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從台灣彩券轉戰台灣運動彩券公司工作，對林博泰來說，好像一場「奇幻之旅」!一個運動賽事的門外漢居然可讓運動彩券銷售可以在3年之內，業績成長一倍。林博泰說，他先分析前手的營運經驗，發展出「虛實並進」以及「讓利共享」兩策略，再加上產品的創新，讓運動彩券走出新局，銷售頻創新高。



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台灣體育環境風氣逐漸成長的同時，運動彩券近3年銷售金額也年年成長、年年創新高，在103年之前，第一屆（為期5年）運彩的年平均銷售數字不到150億元，然在台灣運動彩券公司接下第二屆運動彩券發行銷售，並於103年正式營運後，新銷售策略讓運彩營運半年後立即衝到百億元，再加上當年度有世界足球賽的加持，更讓那一年銷售金額一口氣衝到240億元。第二年（104年）竄升到282億元，去（105）年再突破300億元，來到了312億元，該數字較第一屆年均值不到150億元足足成長一倍。

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林博泰說，銷售年年成長主要原因一是這幾年遇到幾場世界大賽事，原因二為運彩犧牲一點利潤，因為運彩獎金支持率只要超出法定78％，運彩公司就必須把超出的獎金補足。以剛結束的WBC世界棒球經典賽為例，運彩就墊了超過4,000萬的獎金，這些都是經驗跟學習。讓利共享百人團隊增至1,500人此外，林博泰靠著「虛實並進」、「讓利共享」兩大策略，讓運彩原本只有百人的團隊，加上了經銷商之後，一下子擴充到1,500人以上。林博泰說，在第一屆運彩營運時，可能是外在環境還不夠成熟，經營有些跌跌撞撞，但留下一些寶貴的經驗，因此，接手運彩後，可學習前手好的地方，避開可能有的銷售盲點及營運缺失，林博泰說，「在公司經營範圍的許可下，我的目標就是要把餅做大，幫國家籌到更多的運動發展基金」。發網路財鼓勵經銷商推虛擬會員運動彩券和公益彩券最大不同點是運動彩券可以透過網路投注，但經營投注站實體通路的經銷商如何與虛擬投注並存，讓投注站與虛擬投注相輔相成，減少經銷商的反彈，避免通路「衝突」，化阻力為助力，林博泰用「虛實並進」及「讓利共享」的推廣策略，排除齊頭式的利潤分享制度。林博泰說，為鼓勵1,500位經銷商推虛擬會員，運彩訂定一個獎勵辦法，讓推廣網路會員的經銷商可以在晚上睡覺時還是可以有收入，只要是經銷商自行推廣的網路會員，該會員每筆投注經銷商可以收到回饋金。至於自行申請網路投注的會員，這部份銷售額會先進入「公共池」，運彩再從公共池提撥回饋金，照經銷商推廣所得會員的網路下單金額佔比分配，結算下來，推廣網路投注「有功」的經銷商，所收到的回饋金甚至可能比在實體銷售還高，如此不但可降低發展虛擬投注的阻力，甚至還可以鼓勵投注站支持發展虛擬投注，因為投注站開發愈多虛擬的客戶就有可能賺愈多。為了讓運彩投注額成長，林博泰說，運彩推出一些之前沒有的特別玩法，如場中投注（在比賽進行時皆可投注），讓投注量大幅提升3成以上、同時提供高達11種運動項目（棒球、籃球、足球、冰球、美式足球、網球、高爾夫、司諾克、拳擊、F1賽車、MotoGP等）以及16種玩法（不讓分、讓分、雙勝（不讓分）、雙勝（讓分）、大小、總進球數、單局不讓分、單節不讓分、單盤不讓分、單雙、第一球／下一球、勝分差、正確比數、冠軍和特別項目、籃球特尾樂、棒球一路發），提供消費者更多元的投注選擇，就有機會創造更多的銷售成長。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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▲國安局長彭勝竹。（圖／記者楊佳穎攝）

記者楊佳穎／台北報導

行政院副院長林錫耀昨日在民進黨中常會中表示，中共滲透台灣的情況確實令人擔憂，將交代法務部研修「保防法」；而國安局長彭勝竹、法務部調查局長蔡清祥及內政部移民署長何榮村、警政署長陳國恩9日答詢綠委羅致政時，也坦言中共對台滲透嚴重。不過，面對藍委江啟臣詢問國安據點被滲透一事，彭勝竹等首長都回「沒有」。

羅致政今日上午在立法院外交及國防委員會中詢問，中共對我滲透是否嚴重、更積極？彭勝竹回應，對方會藉由各種管道，感覺上是比過去更嚴重了；而一旁的蔡清祥、何榮村及陳國恩也紛紛回應「有」。

江啟臣質詢時則問，外傳國安據點被滲透得很嚴重，而今日來的都是情報頭子，「局長，你們的據點有沒有被滲透？」彭勝竹回應「沒有」，一旁的蔡清祥、陳國恩等人也回「沒有」。

江進一步問「這樣到底誰被滲透？國安據點哪裡被滲透？」眼見彭勝竹未回應，他接著說，保防法是另外一回事，現在應檢討到底有沒有被滲透，若連內部有沒有被滲透都稿不清楚，「我對我們情報、反情報與反滲透工作開始有很大憂慮」。

▼江啟臣質詢彭勝竹。（圖／翻攝自IVOD）









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